違いが認識できなければ、読み手（顧客）は意思決定できません。

企画概要のパートで、あなたのコンセプトに納得と共感を得られたら、次は他の競合に対する違い＝優位性を示す必要があります。企画案の優位性を読み手が認識できない場合、候補案のどれを選択しても実質同じなので『一番安いもので十分』か、全てが『いらない』という思考停止状態になってしまうからです。

今回のテーマである『ポジショニングマップ』は、あなたの企画が持つ、他の競合に対する違い＝優位性を、読み手（顧客）に視覚的に訴求するものです。企画書の最終的な目標は、読み手にあなたの企画提案を『買って貰う』ところにあるのですから、市場でのポジショニングをおこなうことは、市場での存在価値へとつながっているのです。

当然のことながら、競合に対する優位性は『企画概要』パートでの『最もインパクトのある読み手（顧客）にとってのベネフィット』とリンクしていなければなりません。そうでない場合、企画書全体でのストーリーの整合性が崩れてしまい、結局何を言いたいのか判らないものに仕上がってしまいます。この読み手（顧客）にとってのベネフィットが、競合に対して優位性を発揮しているのは、ターゲットユーザーに関することか、テクノロジーか、ビジネスモデルか、・・・ポジショニングマップを意味のあるものとするためには、タテヨコの軸選びに知恵を絞り、色々組み合わせながら何種類か作ってみて、最も訴求力が強いものを選び出しましょう。

●ビジュアルの活用で、企画の価値を視覚的に印象付けよう
ポジショニングマップやターゲットユーザーイメージなど、読み手の興味を惹くことや理解に役立つなど、意味がある写真などのビジュアルは積極的に入れるべきです。

●モノクロでの見え方を確認しておく
フルカラーで作成した企画書が、企画書を渡した先では、モノクロ出力で一人歩きする場合があります。このことを想定して、カラーの企画書をモノクロにした場合にどのような見え方をするのか、確認しておくことをお勧めします。カラーで綺麗に見えても、モノクロ出力やコピー機を通すと、読み辛い、あるいは潰れて読み取れなくなってしまう、ということは良くあることです。