BOXIL EXPO 営業展 2023 秋 【『1分で話せ』伊藤羊一氏、『絶対達成バイブル』横山氏など豪華登壇！】 絶対達成する営業チームの作り方、メンバーを動かす方法、属人化営業を脱する方法など、営業ノウハウセッション一挙公開！

セミナー概要

開催日時

2023年9月12日(火)～13日(水)

開催場所

オンライン会場

主催者

スマートキャンプ株式会社

定員

2000名

参加費用

無料

詳細

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【「１分で話せ」著者　Yahoo社 伊藤羊一氏が語る】
営業メンバーを動かす「1 対1 の対話術」
「志」と「チームをゴールに導くアクション」とは
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9/12(火) 10:00-10:50
・伊藤 羊一 氏
Zホールディングス株式会社 Zアカデミア学長
Voicyパーソナリティ 武蔵野大学アントレプレナーシップ学部 学部長
・今井 晶也 氏
株式会社セレブリックス セールスカンパニー執行役員 カンパニーCMO ／ セールスエバンジェリスト

営業活動を取り巻く環境の変化により、営業マネジメントの重要性は増し続けています。一方で、志がない社員のモチベートが難しい、営業進捗の確認により1on1が形骸化してしまう、などメンバーとの対話にお悩みの営業リーダーも多いのではないでしょうか。

本講演では、営業メンバーを動かす為にリーダーに必要な志や行動、そしてチームづくりについてリーダーシップや対話にお詳しい伊藤羊一氏と「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」の著者でもありセールスエバンジェリストとして数々の講演等で営業文脈での発信をし続ける株式会社セレブレックス 今井晶也氏をお招きし、ご講演いただきます。

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"行動に移せない営業パーソン"からの脱却！
〜「絶対達成」へと導く「あたりまえ化」のマインドセット〜
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9/13(水) 12:40-13:30
・横山 信弘 氏
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　代表取締役社長
・河合 克仁 氏
株式会社アクティビスタ　代表取締役社長

提案数や受注率など、営業KPIの設定は目標達成に向け必須であり、併せてアクションプランを明確にすることが求められます。しかし目標に対して日々どう行動をしていいか分からない、目標に対する差分をスキルと行動の両面でどう埋めればいいのか分からない、更にはメンタルに左右され目標未達となり自信を失うという営業パーソンも多いのではないでしょうか。

本講演では「ゼロストレス営業」著者の河合氏、「営業の基本」「絶対達成バイブル」著者の横山氏を迎え、目標に対し、絶対達成する営業の思考法である「あたりまえ化」のステップや科学的な自信の付け方についてご講演いただきます。

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創業78年 富士通の営業プロセス改革
持続的な企業成長を見据えた「属人化からの脱却」
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9/13(水) 10:00-10:50
・友廣 啓爾 氏
富士通株式会社
CRO室 Deals Creation（デジタルセールス）Head of Deals Creation
・武居 ありす 氏
富士通株式会社
CRO室 Deals Creation（デジタルセールス）マネージャー

企業が持続的な成長を実現するためには、新しい価値を顧客に提供し、市場競争で優位に立つことが求められます。あらゆるビジネス環境が変化し、現代において新たな顧客価値を提供することは不可欠であり、持続的な価値の提供において営業プロセスを見直すことは非常に重要な要素となります。

一方、これまで上手く運営できていた組織ほど、新たな環境に適応し変革を進めることは難しく、その必要性に疑問を抱いている方も多いのではないでしょうか。また、いざ組織を変えようにも、会社に定着している業務フローや各々の役割を変え、全員が同じ方向を向くことは容易ではありません。

富士通の営業組織は、これまで一人がすべての工程を一貫して担当するスタイルを貫いてきました。しかし、新たな成長領域を探索する現在の会社のフェーズを踏まえ、属人化を防ぎ生産性を高めることが重要と考え、各々が専門性を磨く分業体制へと営業組織を変革させていったといいます。

なぜ富士通は、ここまで大きな改革を行う必要があったのでしょうか？また、長い期間をかけて定着した形を、どのように変えていったのでしょうか。本講演では、デジタルセールスの立ち上げを筆頭に富士通の営業プロセスの変革をリードされてきた友廣 啓爾氏、武居ありす氏にご登壇いただきます。なかなか一朝一夕にはいかない営業プロセスの変革について、どんな壁があったのかを踏まえ、お話しいただきます。

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生産性の高い営業組織を作るコツ
～営業のモチベーションと行動量を最大化する方法～
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9/12(火) 11:25-11:45
・大橋 正人 氏
株式会社ラクーンフィナンシャル
マーケティング部 部長

営業マネージャーとして、予算を達成するために個人のスキルアップや組織としての営業力アップに日々取り組まれているかと思います。営業活動を行いながらそれらを実現するためには、限られたリソースを有効活用し、生産性を高めることが必要です。本セミナーでは生産性の高い営業組織を作るために取り組むべき課題と、その中で見落としがちな「営業のストレス」を解消して営業のモチベーションと行動量を最大化する方法をご紹介します。

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Excel・wordでお馴染み
「Microsoft365」で実現する業務効率化の限界突破
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9/13(水) 11:00-11:20
・鈴木 哉 氏
日本マイクロソフト株式会社
エグゼクティブ マーケティングマネージャー

Excelやword、PowerPointでお馴染みのMicrosoft365は世界で約3.8億人が利用している国内シェアNo.1のツールです。
さらには、今話題のOpenAI社の大規模言語モデルと連携した新たにAIサービスも導入予定です。
本セッションでは、Microsoft365を導入して安全・安心に業務変革の環境を整え、DXのはじめの第一歩を簡単に実現する方法を、わかりやすく解説いたします。

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＜※ 以下のようなセッションもご覧いただけます ＞

・顧客のために使える時間を増やして 売り上げアップを狙う方法とは
9/12(火) 14:00-14:20
坂本 莉香子 氏（Ｓｋｙ株式会社 システムサポート）

・「アポ率を高める方法」はシンプルだった。 現役トップパフォーマーが語る「超実践的な工夫10選」
9/12(火) 11:00-11:20
宮折 浩文 氏（株式会社RevComm インサイドセールスグループ　GB BDRチーム）

・商品説明、スペック紹介を捨て去る！価値訴求にすべてをかける営業テクニックを公開
9/12(火) 12:40-13:30
川上 大樹 氏（ソフトブレーン株式会社 営業企画部 部長）

登壇者プロフィール

伊藤 羊一

Zホールディングス株式会社 Zアカデミア学長
Voicyパーソナリティ 武蔵野大学アントレプレナーシップ学部 学部長

今井 晶也

株式会社セレブリックス
セールスカンパニー執行役員CMO/セールスエバンジェリスト

横山 信弘

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
代表取締役社長

河合 克仁

株式会社アクティビスタ
代表取締役社長

友廣 啓爾 氏

富士通株式会社
CRO室 Deals Creation（デジタルセールス）Head of Deals Creation

武居 ありす 氏

富士通株式会
CRO室 Deals Creation（デジタルセールス）マネージャー

大橋 正人 氏

株式会社ラクーンフィナンシャル
マーケティング部 部長

鈴木 哉 氏

日本マイクロソフト株式会社
エグゼクティブ マーケティングマネージャー