その手法は正しいか？ 営業のプロと考える、エンタープライズ営業の本質とは

TORiX株式会社 代表取締役

東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。 2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。 コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計9万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす』（クロスメディア・パブリッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 』（KADOKAWA）、2023年『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』（ダイヤモンド社）を出版。 2万人調査の分析に基づき、2024年4月に発売された新刊『営業の科学』（かんき出版）は、出版から2週間弱で2.5万部を超える反響を得た。 2024年4月から東京学芸大学の客員准教授も務め、「”教育”と”営業”の交差点」を探究している。 また、東京都内で「人生のヒントが見つかる」をコンセプトにしたリアル書店も経営。

株式会社ナレッジワーク 専門役員 / Principal

2001年法政大学経営学部卒業 2004年　株式会社ワークスアプリケーションズ入社。大手法人営業に14年間従事 売上合計金額・顧客単価は、当時の同社史上最高を記録 2022年 スタートアップ2社にて執行役員を務めた後、株式会社ナレッジワーク入社しフィールドセールス職に従事。大手企業の営業責任者とのコミュニティ形成、スタートアップ企業の営業のアドバイザーも従事。

SALES ROBOTICS株式会社 取締役 COO

SaaSベンダーで事業責任者を経験、CMOとしてSALES ROBOTICSへ参画。 2023年12月から取締役COOとして事業拡大に尽力。 事業開発とマーケティングを得意としており、これまでインサイドセールスOps、カスタマーサクセスOps&BPOサービスをリリース。 ユーザベース社やGainsight社をはじめ複数のパートナーアライアンスを実現。 Salesforceインサイドセールス分科会2023年度の会長を歴任、インサイドセールスの研究・専門家としても企業研修や外部講演を積極的に行なっている。