商談の成約率を引き上げる｜トップ営業が実践する事前準備
このような方におすすめ
|
商談が「検討します」で終わりがち |
|
|
商談の準備に何をすべきかわからない |
|
|
競合との差別化が言語化できていない |
|
|
営業を仕組み化したいと考えている |
「なぜか商談が決まらない」
「ヒアリングはしているのに、刺さる提案ができない」
その原因は、商談でのトーク力ではなく“事前準備”にあるかもしれません。
ある調査では、十分な準備を行った商談は、準備不足の場合と比較して成功率が約2倍以上になると示されています。
本資料では、トップ営業が実践している「商談の事前準備」をわかりやすく解説。事前準備で「勝ち筋」を描いてから商談に臨みましょう。
この資料の目次
1. なぜ「事前準備」が営業の生命線なのか？
2. リサーチの「3層構造」
3. マクロ分析｜PEST分析で「外部環境の風向き」を読む
4. ミクロ分析①｜3C分析で「顧客のビジネス環境」を理解する
5. ミクロ分析②｜企業情報の深掘り
6. 個人分析｜キーマンリサーチとラポールの種まき
7. 情報源のマップ
8. 競合分析｜「敵」を知るための比較調査
9. 自社分析｜SWOT分析で「勝ちパターン」を定義する
