なぜ営業は説明ばかりで失敗するのか？成果を変える『雑談力』の活用法｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
説明ばかりの営業が成果につながらない理由営業現場では「商品説明に力を入れることが成果につながる」と考えがちです。しかし、顧客からすると一方的な説明は「売り込み」と映り、心理的距離を生んでしまいます。特...
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そのマーケティング施策、本当に効果が出ていると言えますか？｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
なぜ“打ちっぱなし施策”は成果につながらないのか？多くの企業で見られる課題が「施策を実施すること自体が目的化してしまう」ことです。広告出稿、ウェビナー開催、コンテンツ公開など、取り組み自体は盛んでも、...
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SEOからリード獲得をつなげる戦略設計のポイント｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
アクセス増加だけでは成果につながらない多くのBtoB企業がSEOに取り組み、検索順位の上昇やアクセス数増加を目指しています。ところが「トラフィックは伸びたのに、リード数が変わらない」というケースは少な...
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マーケター必見：7つの心理トリガーでメール反応率を高める方法｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
なぜ休眠顧客はメールに反応しないのか？多くの企業がリード獲得には注力している一方で、一度関係が途切れた「休眠顧客」へのアプローチは後回しにされがちです。再アプローチのメールを送っても開封されず、クリッ...
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メルマガ、送りすぎ？足りなすぎ？最適な配信頻度とは｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
配信頻度の判断が読者離れを招くリスクメルマガは継続的な関係構築のために有効な手段ですが、配信頻度を誤ると“逆効果”になる恐れがあります。「毎週送っているのに反応が薄い」「久々に送ったら配信解除された」...
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話が長い？伝わらない営業トークの悩みを“型”で解決！｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
なぜ営業トークは「伝わらない」のか？営業活動において、「自社の魅力を一生懸命伝えたのに、相手の反応が薄い」「話が長くなり、結局時間切れに…」という経験は少なくありません。多くの営業がつまずく理由は、“...
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なぜ初回商談が失敗するのか？SaaS営業が成果を逃す“聞き方”の落とし穴｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
商談が失敗する典型パターンとその背景「お話を伺っておきます」で終わる初回商談、思い当たりませんか？多くのSaaS営業が、相手の温度感や課題感をつかみきれず、次回提案につなげられないという壁に直面してい...
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展示会のリード、どう活かしていますか？商談につながるフォローアップの鉄則｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
名刺を集めただけで終わる「もったいない営業」展示会では数百件の名刺やリードを獲得しても、「とりあえずお礼メールを送って終わり」「一部だけ営業が個別対応」といったケースが散見されます。このような属人的か...
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心理学×マーケで開封率アップ！プロが使う件名作成テクニック｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
読まれない原因は「件名」にある「メルマガが全然開封されない」「読まれていない気がする」。そんな悩みの根本原因は、内容ではなく“件名”にあるかもしれません。多くの人が毎日数十通のメールを受け取る中で、件...
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営業とマーケが噛み合わない…その原因は“対話”にあった｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
営業とマーケが「かみ合わない」本当の理由とは？多くのBtoB企業で見られる、営業とマーケティングの「すれ違い」。マーケは「リードは送っている」と言い、営業は「質が低い」とこぼす。両者は決して敵対してい...
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