成果が出る！少人数体制インサイドセールスの運営メソッド5選｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
少人数チームが抱えるインサイドセールスの3大課題営業人員が限られている中小企業やベンチャー企業では、「そもそもアプローチ数が足りない」「成果が出る人に業績が偏る」「非効率な業務で手一杯」といった課題に...
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なぜ返信が来ない？営業メール1通目に潜む“失敗ワード”5選｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
なぜ返信が来ない？営業メール1通目に潜む“失敗ワード”5選営業メールの1通目は、相手との信頼構築において最も重要な一通です。しかし、何気なく使った言葉が“逆効果”を生んでしまうことも。今回は、避けるべ...
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営業につながる！ウェビナー後の“コンテンツナーチャリング”完全ガイド｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
なぜウェビナー後に商談化が進まないのか？ウェビナーは有効なリード獲得手段として定着しつつありますが、「参加者の大半がそのままフェードアウトしてしまう」「フォローしても反応が薄い」といった声は後を絶ちま...
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マーケティング成果を左右する『顧客インサイト設計』の基本と実践｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
顧客の「本音」が見えないアンケートの落とし穴「アンケートはとったが、結局何も見えてこなかった」そんな声は、多くの現場で聞かれます。せっかく時間と労力をかけて実施しても、得られた回答が形式的でインサイト...
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営業とマーケが噛み合わない…その原因は“対話”にあった｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
営業とマーケが「かみ合わない」本当の理由とは？多くのBtoB企業で見られる、営業とマーケティングの「すれ違い」。マーケは「リードは送っている」と言い、営業は「質が低い」とこぼす。両者は決して敵対してい...
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反応しないリードにどう攻める？サイレントリード攻略法｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
サイレントリードが生まれる背景と課題多くの企業がリードを獲得しても、その後「沈黙」してしまうケースに直面しています。資料請求やイベント参加をしたものの、メールにも電話にも反応しないリードは少なくありま...
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そのマーケ施策、本当に今やるべきですか？｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
施策が“なんとなく”で選ばれていませんか？「SNS運用も、ホワイトペーパーも、ウェビナーも、全部大事…だけど手が足りない」このように、やるべきことが多すぎて優先順位がつけられないマーケティング担当者は...
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なぜあなたのメルマガは読まれない？“営業臭”を消すストーリー活用法｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
なぜメルマガが読まれなくなるのか？多くの企業が定期的にメルマガを配信していますが、「読まれていない」「反応がない」と感じている担当者も少なくありません。その大きな原因のひとつが、“売り込み感”です。新...
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若手営業がベテランに勝てた理由｜“直感を武器にする”現場力の磨き方｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
データに頼りすぎた結果、逃す商機あるSaaS企業の営業チームでは、SFAに基づくスコアリングを活用し、案件の優先順位を管理していました。しかし、ある若手営業はスコアが低い案件に対し、「なぜかこの企業は...
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リード放置ゼロへ！分業営業で成果を上げた企業の仕組みとは｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
分業営業の落とし穴：リード放置の実態インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）の分業体制を敷く企業は増えていますが、「リードの引き継ぎが曖昧」「FSに渡した後の進捗が不透明」「対応漏れが多...
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