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営業につながる！ウェビナー後の“コンテンツナーチャリング”完全ガイド｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル

なぜウェビナー後に商談化が進まないのか？ウェビナーは有効なリード獲得手段として定着しつつありますが、「参加者の大半がそのままフェードアウトしてしまう」「フォローしても反応が薄い」といった声は後を絶ちま...

https://journal.bizocean.jp/brand/biz-ad/20250930-7157/index.html

なぜ返信が来ない？営業メール1通目に潜む“失敗ワード”5選｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル

なぜ返信が来ない？営業メール1通目に潜む“失敗ワード”5選営業メールの1通目は、相手との信頼構築において最も重要な一通です。しかし、何気なく使った言葉が“逆効果”を生んでしまうことも。今回は、避けるべ...

https://journal.bizocean.jp/brand/biz-ad/20250930-7156/index.html

経営判断を加速させる｜ERPの基本とメリット｜お役立ち資料｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル

資料提供：bizoceanDX比較.dx-box{border:3pxsolid#2866e5;border-radius:12px;background-color:#e9f0f7;padding:...

https://journal.bizocean.jp/material/6511/index.html

そのマーケ施策、本当に今やるべきですか？｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル

施策が“なんとなく”で選ばれていませんか？「SNS運用も、ホワイトペーパーも、ウェビナーも、全部大事…だけど手が足りない」このように、やるべきことが多すぎて優先順位がつけられないマーケティング担当者は...

https://journal.bizocean.jp/brand/biz-ad/20250930-7154/index.html

成果が出る！少人数体制インサイドセールスの運営メソッド5選｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル

少人数チームが抱えるインサイドセールスの3大課題営業人員が限られている中小企業やベンチャー企業では、「そもそもアプローチ数が足りない」「成果が出る人に業績が偏る」「非効率な業務で手一杯」といった課題に...

https://journal.bizocean.jp/brand/biz-ad/20250930-7155/index.html

失注リード＝終わりじゃない。再アプローチを成功させる営業心理と判断軸｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル

「断られた」リード＝終わりではない営業現場では、初回接触で「今回は結構です」と断られた瞬間、そのリードを“失注”として扱ってしまうケースが少なくありません。しかし実際には、「今はタイミングが合わない」...

https://journal.bizocean.jp/brand/biz-ad/20250930-7152/index.html

若手営業がベテランに勝てた理由｜“直感を武器にする”現場力の磨き方｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル

データに頼りすぎた結果、逃す商機あるSaaS企業の営業チームでは、SFAに基づくスコアリングを活用し、案件の優先順位を管理していました。しかし、ある若手営業はスコアが低い案件に対し、「なぜかこの企業は...

https://journal.bizocean.jp/brand/biz-ad/20250930-7153/index.html

なぜあなたのメルマガは読まれない？“営業臭”を消すストーリー活用法｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル

なぜメルマガが読まれなくなるのか？多くの企業が定期的にメルマガを配信していますが、「読まれていない」「反応がない」と感じている担当者も少なくありません。その大きな原因のひとつが、“売り込み感”です。新...

https://journal.bizocean.jp/brand/biz-ad/20250930-7151/index.html

営業成果を高める既存リードのセグメント活用術｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル

広告や展示会に限界？新規リード獲得の課題と既存リードの可能性新規リードの獲得に注力してきたものの、近年では広告費の高騰や競合増加により、費用対効果が見合わなくなってきたと感じている企業は少なくありませ...

https://journal.bizocean.jp/brand/biz-ad/20250929-7145/index.html

インテントデータ活用の基本｜成果を生むホットリード判別法とは？｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル

なぜホットリードの見極めが難しいのか？現場のリアルな悩み営業・マーケティング部門では、「せっかく集めたリードが商談に繋がらない」「ホットリードの定義が曖昧でアプローチの優先順位がつけられない」といった...

https://journal.bizocean.jp/brand/biz-ad/20250930-7147/index.html