アウトバウンド成功の鍵：ターゲットリスト精査7つのチェック項目｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
成果につながらない原因は「リストの質」にあるアウトバウンド施策を実施している企業の多くが、「架電してもつながらない」「アポは取れても商談化しない」といった課題を抱えています。その背景には、リスト作成・...
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リード放置ゼロへ！分業営業で成果を上げた企業の仕組みとは｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
分業営業の落とし穴：リード放置の実態インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）の分業体制を敷く企業は増えていますが、「リードの引き継ぎが曖昧」「FSに渡した後の進捗が不透明」「対応漏れが多...
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なぜあなたのメルマガは読まれない？“営業臭”を消すストーリー活用法｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
なぜメルマガが読まれなくなるのか？多くの企業が定期的にメルマガを配信していますが、「読まれていない」「反応がない」と感じている担当者も少なくありません。その大きな原因のひとつが、“売り込み感”です。新...
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失注リード＝終わりじゃない。再アプローチを成功させる営業心理と判断軸｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
「断られた」リード＝終わりではない営業現場では、初回接触で「今回は結構です」と断られた瞬間、そのリードを“失注”として扱ってしまうケースが少なくありません。しかし実際には、「今はタイミングが合わない」...
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雇用調整助成金の支給申請のポイント(前編)｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
雇用調整助成金の提出書類や申請書の書き方の動画です。厚生労働者ＨＰにある申請様式を手元に置いて見て頂くとさらにわかりやすいです。※掲載された動画は、予告なくリンク先URLが変更または削除される場合がご...
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若手営業がベテランに勝てた理由｜“直感を武器にする”現場力の磨き方｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
データに頼りすぎた結果、逃す商機あるSaaS企業の営業チームでは、SFAに基づくスコアリングを活用し、案件の優先順位を管理していました。しかし、ある若手営業はスコアが低い案件に対し、「なぜかこの企業は...
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そのマーケ施策、本当に今やるべきですか？｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
施策が“なんとなく”で選ばれていませんか？「SNS運用も、ホワイトペーパーも、ウェビナーも、全部大事…だけど手が足りない」このように、やるべきことが多すぎて優先順位がつけられないマーケティング担当者は...
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成果が出る！少人数体制インサイドセールスの運営メソッド5選｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
少人数チームが抱えるインサイドセールスの3大課題営業人員が限られている中小企業やベンチャー企業では、「そもそもアプローチ数が足りない」「成果が出る人に業績が偏る」「非効率な業務で手一杯」といった課題に...
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なぜ返信が来ない？営業メール1通目に潜む“失敗ワード”5選｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
なぜ返信が来ない？営業メール1通目に潜む“失敗ワード”5選営業メールの1通目は、相手との信頼構築において最も重要な一通です。しかし、何気なく使った言葉が“逆効果”を生んでしまうことも。今回は、避けるべ...
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営業につながる！ウェビナー後の“コンテンツナーチャリング”完全ガイド｜bizocean広告窓口｜ブランドチャンネル｜bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
なぜウェビナー後に商談化が進まないのか？ウェビナーは有効なリード獲得手段として定着しつつありますが、「参加者の大半がそのままフェードアウトしてしまう」「フォローしても反応が薄い」といった声は後を絶ちま...
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