決裁者参加率を高めるウェビナー設計5つの鉄則

決裁者不在のウェビナーが招く落とし穴

多くの企業がウェビナーを活用していますが、「現場担当者ばかりが参加し、決裁者層まで届かない」という課題を抱えています。決裁者が不在だと、提案承認までに時間がかかり、商談化率が低下しがちです。

実際、決裁者参加率が高いウェビナーは商談化率が2〜3倍とのデータもあります。では、経営層が「時間を割く価値がある」と感じるウェビナーをどう設計すればよいのでしょうか。

決裁者の心を動かすウェビナー設計3つの視点

決裁者を惹きつけるには、以下3つの視点を意識する必要があります。

決裁者参加率を高める5つの鉄則

決裁者不在という課題を解決するには、ウェビナーの設計段階から視点を変える必要があります。ここからは、決裁者が思わず参加したくなるウェビナーを設計するための5つの実践ポイントをご紹介します。

鉄則① 経営層が「これは自分のためだ」と思うテーマ設定

経営層が参加するかどうかはテーマで決まります。例えば、「2025年◯◯業界の構造変化と経営戦略」など、意思決定に直結する内容にフォーカスしましょう。

鉄則② 信頼感を生む登壇者の“格”

登壇者が誰かは参加意欲に直結します。社内の役員、業界の著名人、有識者をアサインし、「話を聞く価値がある」と感じてもらうことが重要です。

鉄則③ エグゼクティブ向けの特別感を演出

「経営者・役員限定」「招待者限定」といった打ち出しにより、参加へのハードルが逆に魅力になります。招待メールやLPは、シンプルで高級感のあるデザインを心がけましょう。

鉄則④ 短時間集中型でインパクトを

経営層は多忙です。45分以内でエッセンスを伝え、質疑応答やディスカッションを組み込むことで、双方向性を持たせます。

鉄則⑤ フォローアップまで含めた設計

参加後のフォローは商談化のカギです。参加者ごとに関心テーマを分析し、経営層には個別相談や限定レポート提供など次のアクションを促す施策を事前に設計しましょう。

商談化につながるウェビナーの次の一手

決裁者が参加するウェビナーは、単なる情報提供の場ではなく「商談の起点」です。5つの鉄則を取り入れることで、経営層の参加率が高まり、商談スピードが大幅に向上します。

私たちは貴社のターゲットに合わせた決裁者参加型ウェビナー設計を支援しています。ぜひ一度、無料相談をご活用ください。

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