今さら聞けないSTP分析とは？マーケティング戦略に不可欠な基礎知識

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マーケティング活動に取り組む中で、「誰に」「何を」「どう伝えるか」があいまいなまま、施策が形だけで終わってしまっていませんか？本コンテンツでは、ターゲットマーケティングを成功させるために不可欠なSTP分析の基本をわかりやすく解説します。

セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングをどう活用すれば、戦略が明確になり、成果につながるのかをご紹介します。

なぜターゲットを明確にする必要があるのか？

「とりあえずSNS広告を出してみた」

「広く告知すれば誰かに届くだろう」

こんな感覚でマーケティング施策を進めてしまっていませんか？

多くの企業が、顧客像があいまいなまま施策を打ち出し、結果的に反応が得られずに悩んでいます。こうした問題の背景には、「誰に、何を、どう伝えるか」という戦略設計の不足があります。

ターゲットを明確に定めたうえで、効果的なアプローチを行うための基本が「STP分析」です。

STP分析は、効果的なマーケティング戦略の土台を作るフレームワークです。以下の3つのステップで構成されています。

セグメンテーション（Segmentation)

市場を年齢、業種、地域、ニーズなどで細分化し、顧客グループを分類します。

ターゲティング（Targeting)

細分化された市場の中から、自社に最も適したターゲット層を選定します。

ポジショニング（Positioning)

選んだターゲット層に対して、自社が提供できる独自の価値を明確にし、競合との差別化を図ります。

この3つを明確にすることで施策に一貫性が生まれ、リソースを無駄にせず、成果に直結するマーケティング戦略が実現します。

たとえば、あるBtoBのITサービス企業では、曖昧だったターゲット層を以下のように明確化しました。

この再定義により、広告や営業資料の内容を完全に特した結果、広告のクリック率は2.3倍、資料請求数は1.7倍に増加しました。STP分析を起点としたマーケティング戦略は、無駄な試行錯誤を減らし、費用対効果を高める有効なアプローチです。

STP分析は、マーケティング戦略の「設計図」として、ターゲット選定や訴求内容の明確化に欠かせない手法です。

しかし、「分析をどう広告施策に落とし込めばよいのか分からない」「媒体選定やメッセージ設計まで一貫して支援してほしい」といったお悩みを持つ企業も少なくありません。

当社では、STP分析の実施から広告戦略の立案・運用まで一貫してご支援しています。特に、ビジネスユーザーに届く広告掲載が可能な「bizocean（ビズオーシャン）広告」では、業種や職種などでセグメントされたターゲットに対し、効果的な訴求が可能です。

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