BtoBウェビナー集客のプロが教える、リード獲得成功の基本戦略7選
bizocean広告窓口
「ウェビナーを開催しても思ったように集客できない」「リードは取れるが商談につながらない」とお悩みではありませんか？BtoB企業にとってウェビナーは強力なリード獲得手段ですが、成果を出すには押さえるべき基本戦略があります。この記事では、BtoBウェビナー集客における成功の鍵を、7つの実践ポイントにまとめて解説。反応の取れるウェビナー設計のヒントが得られます。
1.ターゲットを絞った「ペルソナ設計」が集客の第一歩
ウェビナーの集客を成功させるには、まず「誰に向けた内容か」を明確にすることが重要です。業種・役職・課題などを具体的に絞り込んだペルソナを設計することで、集客施策全体のメッセージが一貫し、質の高い参加者が集まりやすくなります。
2. 顧客視点で“刺さる”テーマとタイトルを設計
自社が話したいことではなく、ターゲットが「知りたいこと」にフォーカスするのがテーマ設計の鉄則です。タイトルには数字やメリット、ベネフィットを盛り込むことで、クリック率・申込率が大きく向上します。
3. 複数チャネルを連動させた“導線設計”がカギ
ウェビナー集客では、メール、Web広告、SNS、LPなど複数チャネルを連携させて施策を展開することが効果的です。チャネルごとの役割を明確にし、メッセージに一貫性を持たせましょう。
4. ウェビナー用LPの「登録率を高める工夫」
LPの構成次第で流入からの離脱率は大きく変わります。視聴メリットや登壇者情報、FAQなどを分かりやすく配置し、ファーストビューで興味を引くことで登録率を向上させましょう。
5. 登録後のリマインド・リテンション施策を忘れずに
参加率を高めるためには、登録後の継続的な接点づくりが不可欠です。リマインドメールの送付やアーカイブ提供で、関心を持続させましょう。
6. アーカイブ配信と資料提供で“見込み顧客の幅”を広げる
リアルタイム参加が難しい層にも接点を作るため、オンデマンド配信や資料ダウンロードの導入が有効です。幅広いリード獲得につながります。
7. ウェビナー後のスコアリングと営業連携が成果を左右する
参加データをもとにスコアリングを行い、ホットリードを迅速に営業部門へ連携しましょう。次回施策へのフィードバックも忘れずに。
まとめ：反応率の高いウェビナー集客には「届ける場所」も重要
BtoBウェビナーの集客を成功させるには、ターゲット設計、魅力的なテーマ作り、チャネルの活用、参加率アップの工夫、フォロー体制までを一貫して設計することが求められます。中でも「誰に届けるか」は、成果を大きく左右する要素です。
そこでおすすめなのが、ビジネス会員350万人超を誇るポータルサイト「bizocean（ビズオーシャン）」への広告掲載です。経営者や管理職など、BtoBターゲット層にダイレクトに届く環境が整っており、ウェビナー告知・資料ダウンロード・ホワイトペーパー訴求など多彩なフォーマットでのリード獲得が可能です。
貴社のウェビナー集客施策を、確実に成果につなげるチャネルとして、ぜひご検討ください。