2025/11/04

リード獲得の起点をつくる！BtoB企業のためのMeta広告ターゲティング戦略

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「広告は配信しているのに、見込みのあるリードが取れない」

その原因、実はターゲティングの“ズレ”かもしれません。

BtoBマーケティングにおけるMeta広告では、「誰に届けるか」の設計が成果の9割を決めるといっても過言ではありません。

本記事では、商談につながるリードを獲得するための、BtoB企業向けターゲティング戦略の設計ポイントを具体的に解説します。

BtoB広告で成果が出ないのは「ターゲティングの設計ミス」

BtoB企業がMeta広告で「リードは取れるが、商談につながらない」と感じる原因の多くは、ターゲティングの設計にあります。

Meta広告のプラットフォーム上では、ユーザーの業種・職種・役職などの情報が入力されていないことも多く、精度の高い配信がしにくい構造的な課題があります。

さらに、「リーチを広げると刺さらない」「絞り込むと配信ボリュームが足りない」といった“広すぎ／狭すぎ問題”に悩まされ、広告費が無駄になっているケースも少なくありません。

成果につながるリードを獲得するには、「誰に」「何を」届けるかを設計する起点＝ターゲティング戦略の精度が極めて重要です。

成果を出すためのターゲティング設計では、以下の5つの視点がカギになります。

① 役職・職種ベースのセグメント設計

→ 経営者／人事部長／法務責任者など、意思決定権を持つ人物像を明確に設定し、訴求軸も合わせて調整。

② 企業規模・業種による絞り込み

→ 自社サービスのフィット感が高い層に集中することで、質の高いリードが得られやすくなります。

③ 潜在層・準顕在層へのアプローチ設計

→ 「今すぐ客」だけでなく、課題認識前の層に向けての情報提供型訴求も設計に入れることで、リード母数を広げられます。

④ リストベース×類似オーディエンスの併用

→ 既存の顧客やホワイトペーパーDL者を元に、Metaの拡張機能で精度と拡張性を両立させた配信が可能です。

⑤ ペルソナ別に広告セットを分けて配信

→ 1キャンペーン内で複数ターゲットに対応しつつ、ABテストで改善サイクルを早めます。

bizoceanでは、370万件超の業務属性付き会員データを活用することで、Meta広告単体では実現しにくいBtoB向けターゲティングを実現しています。

このように、ターゲティングから訴求内容、改善サイクルまでを包括的に設計することで、「CVR約2.6倍」「CPA約61%削減」といった成果につながっています。

「広告は出しているのに、ターゲットが曖昧なまま」

「見込みの薄いリードばかりで、営業から不満が出ている」

そんな状況を抜け出すためには、精密なターゲティング戦略が起点になります。

bizoceanでは、BtoBに特化した広告配信基盤と精緻なデータ連携によって、リードの“質と量”を両立するMeta広告運用をご支援しています。

まずは、お気軽に無料相談をご利用ください。