そのマーケ施策、本当に今やるべきですか？

施策が“なんとなく”で選ばれていませんか？

「SNS運用も、ホワイトペーパーも、ウェビナーも、全部大事…だけど手が足りない」

このように、やるべきことが多すぎて優先順位がつけられないマーケティング担当者は多くいます。

一つひとつの施策は有効に見えても、目的や効果があいまいなまま進めてしまうと、成果が出ずに終わる施策が量産されがちです。

その原因の一つが、施策の「選び方」にあります。そこで重要になるのが、フレームワークを使った客観的な判断です。

施策選定に役立つフレームワーク3選

マーケティングの優先順位を正しく判断するために有効なフレームワークを3つご紹介します。

①【効果 × 実現性マトリクス】

• 目的： 成果を見込める施策にリソースを集中させる
  
• 使い方：
  　効果が高く、実行しやすい施策を「最優先」とし、
  　効果が高いが実行しにくい施策は「中期検討」、
  　逆に効果が低く、実行も困難な施策は思い切って除外します。
  

②【ICEスコア】（Impact × Confidence × Ease）

• 目的： 複数施策を数値で比較して優先順位をつける
  
• 使い方：
  　各施策について、インパクト（効果）、確信度（成功見込み）、容易さ（実現可能性）を1〜10点で評価し、平均値の高い施策を優先。
  

③【NOW/NEXT/LATERフレーム】

• 目的： タイムラインで施策を整理する
  
• 使い方：
  　「今すぐやるべき施策（NOW）」「近いうちに着手すべき施策（NEXT）」「今はやらない施策（LATER）」に分類し、施策の時期と役割を明確にする。
  
  

どれも複雑な準備なしで使えるため、個人でもチームでもすぐに活用可能です。

事例：フレームワーク活用で意思決定のスピードが2倍に

あるIT系ベンチャーでは、社内の施策検討会議に「効果×実現性マトリクス」を導入。

それまではメンバーの主観や声の大きさで決まっていた施策選定が、明確な評価基準により10分の議論で方向性が定まるようになりました。

その結果、マーケ施策の実行スピードが2倍に、無駄な手戻りも大幅に減少。フレームワークは“思考を整理する道具”として、意思決定を確実に後押ししてくれます。

まとめ：「選ばない勇気」がマーケティングを強くする

やるべき施策を増やすよりも、やらない施策を見極めることが成果への近道です。

 今回ご紹介した3つのフレームワークを使えば、感覚ではなく論理的に優先順位をつける判断軸が持てます。

施策が散らかりがちな今こそ、ぜひ一度、チームで「選び方」から見直してみてはいかがでしょうか？

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