イニシアチブとは？ ビジネスシーンでの活用方法を紹介

イニシアチブとは

イニシアチブは先手を打つことや、優位に物事を進めることを意味しています。

イニシアチブは、英語でinitiativeと表記されます。ビジネスシーンでは「率先して行動する」という意味で使用されます。

目標を達成することが重要なビジネスの場面では、必要な姿勢です。

大切な商談では、有利に商談を進めるためにイニシアチブを積極的に取ることが求められます。

【シーン別】イニシアチブの使い方・例文

イニシアチブは、ビジネスだけでなく、政治・経済やスポーツシーンでも使用されます。

ここでは、シーン別にイニシアチブの使い方や例文を紹介します。

ビジネスシーンでの使い方・例文

「主導権」や「実行力」の意味で使われることが多いビジネスシーンでは、積極的に行動することで、安定的な収益を確保したり、市場でのシェアを拡大しやすくしたりすることができます。

ビジネスシーンでの、イニシアチブの使い方は下記になります。

政治・経済における使い方・例文

政治・経済の世界でのイニシアチブは「構想」の他に、国民の発議権を認める制度である「国民発案」の意味で使用されることもあります。

政治・経済でのイニシアチブの使い方は下記になります。

スポーツにおける使い方・例文

スポーツシーンでのイニシアチブは「優位に立つ」といった意味を持ちます。

スポーツシーンでのイニシアチブの使い方は下記になります。

ビジネスシーンでイニシアチブを取る方法

ビジネスシーンでイニシアチブを取ることは、目標を達成するために重要な施策の1つです。

上記3つのビジネスシーンでイニシアチブを取る方法について解説します。

積極的に自分の意見を主張する

ビジネスシーンにおいてイニシアチブを獲得するためには、自身の意見を積極的かつ明確に伝えることが重要です。

自分の意見を主張しないと他者の意見に追従することになってしまう可能性があります。

商談やプレゼンでは「自分の意見を明確にわかりやすく伝えること」が大切です。

意見をはっきりと伝えることで、明確な自己主張が可能となりイニシアチブの取得に繋がります。

積極的に提案者となる

ビジネスシーンでイニシアチブを取るためには、積極的に提案する力が重要となります。

問題を明確にして複数の解決策を提案することで、どのような状況でもイニシアチブを取りやすくなります。

問題を明確化するためには、原因の特定や問題に対しての影響の範囲を把握することが大切です。

原因への対処法や実現できる可能性についてステップを踏んで検討する必要があります。

聞き役にまわる

自分の意見を主張することは重要であることを先述しましたが、一方的に主張を続けると逆効果になってしまいます。

自分の主張を伝えることと同時に、時には「聞き役」として行動することもイニシアチブを取るためには重要です。

相手の状況に合わせてうなずいたり、質問を行ったりして相手の話に耳を傾けている姿勢を示しましょう。

その場の状況に応じて「聞き役」にまわることで、自然にイニシアチブを取ることができます。

イニシアチブの類語・対義語

イニシアチブには、混同しやすい類語や対義語がいくつか存在します。

ここでは、イニシアチブの類語・対義語をそれぞれ詳しく解説します。

イニシアチブの類語

イニシアチブの類語には、リーダーシップや率先的・積極的などが挙げられます。

3つの類語についてそれぞれの意味を詳しく見ていきましょう。

リーダーシップ

リーダーシップは、集団を統制し先導する能力を指す言葉です。「主導する」や「他者を導く」という意味で用いられ、イニシアチブと似ています。

しかし、リーダーシップは主に集団の中での主導権や率先した行動を意味する点で異なります。

イニシアチブは、あくまでも個人の積極的な行動を指し、他者への影響や他者を巻き込んだ行動などの意味は含まれません。

率先的

率先とは、自らが先頭に立って物事を進めることを意味します。

自らが行動することによって、他者に良い影響を与え引っ張るといった行動を強調する言葉として使用されます。

イニシアチブも自発的な行動を意味しますが、こちらは単に個人の行動を示すことに焦点を当てるため他者を巻き込むといった意味合いは含まれません。

積極的

シーンに応じて、イニシアチブは「積極的」と同様の意味で使用されることがあります。

どちらも能動的な行動を示しますが、「積極的」は主に個人の行動様式を指すのに対し、イニシアチブは個人と組織全体の両方の行動を指すことが多いです。

言葉の意味としては、似ているため同様に使われることも少なくありません。

イニシアチブの対義語

イニシアチブの対義語には、追随・追従やフォロワーシップなどが挙げられます。

追随・追従とフォロワーシップの意味について詳しく解説します。

追随・追従

追随は先行する人を追いかける意味を持ち、加えて追従は他人に従うというニュアンスも含まれます。

イニシアチブは「主導権を取る」「率先して行動する」といった意味合いを持つため、後の人が追いかけるや他者に従うといった意味を持つ追随や追従とは対照的な概念を持ちます。

フォロワーシップ

イニシアチブが「リーダーシップ」として用いられる場合、その対義語は「フォロワーシップ」となります。フォロワーは、リーダーやチーム全体を補佐することです。

そのため、リーダーやチームを組織的にサポートする姿勢のことをフォロワーシップと表現します。

データの共有や部下にアドバイスをするなどもフォロワーシップとして大切な行動です。

リーダーだけに頼らず、その他のメンバーも多角的な視点が必要となった現代ではフォロワーシップが求められています。

イニシアチブについてのまとめ

イニシアチブは、ビジネスシーンで主導権や率先した行動を意味します。

政治・経済シーンでは「構想」や「国民発案」、スポーツシーンでは「有利」「優勢になる」といった意味合いで使われます。

ビジネスシーンでイニシアチブを発揮するには、積極的に意見を述べたり、新しい提案をしたり状況に応じて聞き役になったりすることが効果的です。

イニシアチブは、リーダーシップや積極性と類似する意味を持ちますが対象人物によって意味合いが異なるので注意して使いわけてください。

ぜひこの機会にイニシアチブを意識して行動してみましょう。